8 empresas, +300 colaboradores e R$ 500 milhões de faturamento. Como funcionam os bastidores do Grupo Primo.
Mídia, Finclass, Spiti, TopInvest, Faculdade HUB, Portfel, Grão e Oikos. Um canal de YouTube de 2016 virou um grupo que ensina a investir e cobra para cuidar de R$ 34 bilhões de clientes. Os R$ 500 milhões são a receita esperada para 2026, metade dela vinda de consultoria e gestão.
A tese
A audiência abre a porta. O dinheiro que sustenta o grupo está no patrimônio que os clientes deixam sob os cuidados das empresas dele.
Por fora, o Grupo Primo parece uma empresa de influenciadores que vende cursos. Thiago Nigro tem milhões de inscritos, os podcasts Primocast e Os Sócios estão entre os mais ouvidos de finanças do país e a Finclass custa cerca de R$ 79,90 por mês. Essa é a parte visível, e ela ainda responde por metade da receita.
A outra metade vem de outro negócio. A Portfel cobra honorários anuais para orientar R$ 22 bilhões de clientes, por meio de 750 consultores. A Grão cobra taxa de gestão sobre fundos, previdência e ETFs. A Oikos, incorporada em outubro de 2026, cuida de famílias com patrimônio médio de R$ 200 milhões. Nigro resumiu a lógica em 2022, ao explicar como escolhia aquisições: cada compra precisava passar por três camadas, audiência, educação e assinatura, e ambiente transacional. A receita da primeira camada depende de vender de novo todo mês. A da terceira cresce com o patrimônio dos clientes e com cada empresa que o grupo incorpora.
Raio-X da empresa
O que é essa empresa, em números e em uma frase?
Um grupo que ensina o brasileiro a investir e depois cobra para cuidar do dinheiro de quem quer delegar.
O mercado, em linguagem simples. Até 2020, a maioria dos brasileiros guardava dinheiro na poupança e comprava investimentos indicados pelo gerente do banco ou por um assessor, que ganha comissão sobre o produto vendido. A alta dos juros, as corretoras digitais e o YouTube criaram milhões de investidores novos que queriam entender o que estavam comprando. O Grupo Primo atende três momentos dessa pessoa: quando ela quer aprender, quando quer trabalhar no mercado financeiro e quando quer que alguém cuide do patrimônio por ela, cobrando uma taxa fixa em vez de comissão.
| O que é | Grupo de empresas sob a O Primo Rico Mídia, Educacional e Participações S.A., com sede em São Paulo |
| O que faz | Produz conteúdo de finanças e negócios, vende educação financeira e profissional, presta consultoria de investimentos, gere fundos e atende famílias de altíssimo patrimônio |
| O que vende | Finclass (assinatura com aulas, análises e carteiras), TopInvest (preparatório para CPA, C-Pro, Ancord, CFP), Faculdade HUB (graduação e MBAs), Portfel (consultoria fee-based), Grão (fundos ARCA, previdência e ETFs GPCA11 e GPOS11), Oikos (multi-family office) |
| Faixa de preço | Conteúdo gratuito → Finclass por cerca de R$ 79,90/mês no plano anual → cursos e mensalidades → honorário anual sobre o patrimônio na Portfel → taxa de 0,59% a.a. num fundo de previdência ARCA → contratos patrimoniais para famílias com R$ 100 mi ou mais |
| Para quem | Pessoa física que quer aprender a investir, profissional que precisa de certificação, investidor que quer delegar a carteira e famílias de altíssimo patrimônio |
| Onde atua | Brasil, com canais digitais de alcance nacional e consultores distribuídos pelo país |
| Como ganha dinheiro | Assinaturas, mensalidades e cursos; publicidade e contratos de mídia; honorários de consultoria; taxas de gestão; contratos patrimoniais |
| Tamanho | Receita de R$ 500 mi esperada para 2026. R$ 34 bi em ativos de clientes. Cerca de 44 mil clientes nas operações financeiras e mais de 200 mil clientes ativos em educação (2025). Mais de 300 colaboradores diretos e cerca de 2.000 pessoas na rede ampliada |
| Situação societária | Fechada. Nigro é o controlador; executivos e sócios incorporados formam a partnership. A XP tem participação preferencial, sem voto e sem assento no conselho. Valor implícito de R$ 1,138 bi na compra de 17,3% pela XP, fechada no fim de 2024 |
Fontes: Brazil Journal e Reuters (6 out. 2026) para receita, ativos, composição e alcance; InfoMoney (24 jun. 2026) para a Portfel. Receita e alcance são números declarados pelo grupo; a receita de 2026 é projeção, não resultado auditado. O grupo não publica demonstrações consolidadas.
Finclass: uma biblioteca de aulas e um serviço de análise, na mesma assinatura
Da receita do grupo estava ligada diretamente a Thiago Nigro em 2022, segundo ele próprio, com meta de cair para 6%. O rosto mais conhecido já era uma fatia pequena da conta.
Clientes únicos em 2021, do primeiro ao último mês do ano. Foi o ano de lançamento da Finclass. A receita chegou a cerca de R$ 120 a 130 milhões.
Em ativos de clientes entraram com a Oikos sem desembolso de caixa conhecido. A operação foi uma troca de ações: os sócios da Oikos viraram sócios do Primo.
Fontes: NeoFeed, 18 fev. 2022 (12%, clientes de 2021 e receita); Valor Pipeline e comunicado do grupo para a receita de 2021 (R$ 130 mi e R$ 120 mi, respectivamente); Brazil Journal, 6 out. 2026 (Oikos).
Quem construiu, e o que cada um trouxe ao modelo?
Thiago Nigro
Origem. Começou como assessor de investimentos e trabalhou em três empresas, entre elas a XP, hoje sua sócia. No primeiro ano como assessor, a renda média era de R$ 232 por mês. Em 2017 vendeu o escritório de investimentos associado à XP.
Trajetória. Lançou o canal O Primo Rico em 2016. Em 2022 o canal pessoal tinha 5,5 milhões de inscritos. No fim de 2019 começou a trazer outros influenciadores para dentro de uma estrutura comum, que virou o Grupo Primo. Escreveu livros de finanças pessoais e lidera as aquisições do grupo.
Audiência própria e a experiência de quem já vendeu investimento como assessor. Sabia como o dinheiro circula no mercado financeiro e usou o canal para chegar primeiro ao investidor, antes do banco e da corretora.
Bruno Perini
Origem. Criador do canal Você Mais Rico, voltado a investimentos e renda passiva.
Trajetória. Juntou-se a Nigro na formação do Grupo Primo em 2020 e segue ligado à estratégia e à estrutura societária. Foi um dos primeiros influenciadores a trazer a própria audiência para dentro do grupo.
A prova de que o grupo podia ser maior que um rosto. Um segundo canal com audiência própria mostrou que a estrutura de produção, venda e produto servia a mais de um apresentador.
Monica Saccarelli
Trouxe: uma gestora com licença regulatória, tecnologia e 35 mil clientes ativos. Fundou a empresa em 2019 como Diin; o grupo a comprou em 2022.
Kleber Stumpf
Trouxe: 60 mil alunos e a liderança no preparo para o CPA. Recebeu parte da venda em ações do grupo e ficou na operação.
Felipe Gubert Cruz
Trouxe: a operação 100% online da TopInvest, fundada em 2017 no Rio Grande do Sul. A venda foi 50% em caixa e 50% em ações.
Renato Mendes
Trouxe: 40 famílias de altíssimo patrimônio e uma equipe de 45+ profissionais. Entrou na partnership com Fernanda Raimo, Rafael Medeiros e Eduardo Ruske.
Fontes: Finsiders (10 mar. 2022) para a Grão; NeoFeed (27 abr. 2022) para a TopInvest; Brazil Journal (6 out. 2026) para a Oikos. Retratos: divulgação.
Thiago Nigro
Rosto, estratégia e aquisições. Conduz a relação com a audiência de 40 milhões de pessoas por mês.
Fernando Vasconcellos
Comanda a operação e a integração das empresas. Conduziu a incorporação da Oikos.
Fernanda Raimo
Entrou na base de sócios do grupo com a incorporação de outubro de 2026.
Rafael Medeiros
Também incorporado à partnership, junto com Eduardo Ruske e Renato Mendes.
Fontes: Brazil Journal e Reuters (out. 2026). Retratos: Wikimedia Commons (Nigro, CC BY-SA 4.0), NeoFeed (Vasconcellos) e divulgação (sócios da Oikos).
Que decisões levaram a empresa até aqui, e o que cada uma produziu?
| Quando | Decisão | Resultado |
|---|---|---|
| 2016–17 | Nigro lança o canal O Primo Rico e vende o escritório de investimentos associado à XP | Sai da venda de produtos e passa a construir audiência própria. 5,5 mi de inscritos em 2022 |
| Fim de 2019 | Traz outros influenciadores para uma estrutura comum de produção e venda | Equipe de 10 pessoas. Início do grupo de marcas |
| 2020 | Funda o Grupo Primo com Bruno Perini; a XP entra como sócia minoritária | Capital e um parceiro do mercado financeiro. XP com 20% divulgados |
| Abr 2021 | Lança a Finclass, streaming de finanças por assinatura | De zero a 200 mil+ clientes únicos no ano. Receita de R$ 120–130 mi |
| Mar–abr 2022 | Compra a Grão e a TopInvest (50% caixa, 50% ações), além da Edufinance; vira sócio da Spiti | Licença de gestora, 35 mil clientes da Grão, 60 mil alunos da TopInvest. Receita da Finclass sobe com 130 mil assinantes |
| Fev 2023 | Adquire a Portfel e entra em consultoria de investimentos fee-based | O grupo passa a cobrar sobre patrimônio. Em 2026, a Portfel é a maior parte dos ativos |
| Set 2023 | Faculdade HUB obtém credenciamento do MEC para ensino a distância | Graduação e MBAs com diploma, ciclo de relacionamento de anos |
| Fim de 2024 | XP compra mais 17,3% por R$ 197,3 mi | Valor implícito de R$ 1,138 bi. Receita de R$ 250 mi; quase R$ 9 bi em consultoria e gestão |
| Jun 2026 | Portfel expande a rede de consultores | R$ 20 bi sob consultoria, 750 consultores, 25 mil+ clientes |
| Out 2026 | Incorpora a Oikos por troca de ações | De R$ 26 bi para R$ 34 bi em ativos. Meta de R$ 100 bi até 2028 |
Fontes: NeoFeed (fev. 2022, abr. 2022, mai. 2025), Finsiders (mar. 2022), Faculdade HUB (Portaria MEC nº 1.850), InfoMoney (jun. 2026), Brazil Journal (out. 2026). A data da entrada na Spiti não é precisa nas fontes; em 2022 o grupo já aparece como sócio.
Como o negócio funciona na prática?
Mídia
- O Primo Rico
- Você Mais Rico
- Primocast
- Os Sócios
Educação
- Finclass + Spiti
- TopInvest
- Faculdade HUB
Consultoria e gestão
- Portfel
- Grão
- Análise (regulada)
Patrimonial
- Oikos Wealth Management
- 40 famílias
- 45+ profissionais
Quem atende
- Cerca de 750 consultores (jun. 2026)
- Sem salário fixo: ganham um percentual anual do patrimônio dos próprios clientes
- Começam captando sozinhos; depois de 5 contas abertas recebem leads da empresa
O que a empresa dá
- CRM Salesforce Financial e consolidação de carteiras
- Software de planejamento patrimonial
- Research, leads, eventos e mentorias
- Suporte técnico, jurídico e comercial
O que o cliente paga
- Honorário anual, em geral um percentual do patrimônio orientado
- Comissões de produtos são devolvidas ao cliente
- Carteira, planejamento, investimento no exterior e seguros
Conteúdo
O Primo Rico, Primocast, Os Sócios. 40 mi de pessoas por mês
Finclass
Aulas, carteiras e relatórios. 200 mil+ clientes de educação
TopInvest e HUB
Certificação para trabalhar no mercado; graduação e MBA
Grão
Fundos, previdência e ETFs na B3
Portfel
Honorário anual sobre o patrimônio orientado
Oikos
Mínimo de R$ 100 mi. 40 famílias
O que o centro compartilha
- Marcas e audiência dos canais
- Capital, com a XP como sócia, e caixa para aquisições
- Ações do grupo como moeda de compra
- Partnership: executivos e fundadores comprados viram sócios
- Código de Ética, controles e prevenção de conflito
O que é de cada unidade
- Licença regulatória própria (consultoria, análise, gestão)
- Equipe técnica: professores, analistas, consultores, gestores
- Base de clientes e dados, separados por regra
- Modelo de cobrança: assinatura, mensalidade, honorário ou taxa
- Marca própria: Portfel, Grão e Oikos não levam o nome Primo
Fontes: Código de Ética do Grupo Primo (abr. 2025); Brazil Journal (out. 2026); sites das empresas.
Decodificando o modelo
Curso de finanças tem teto. Patrimônio, não.
Um influenciador de finanças que só vende curso precisa vender de novo todo ano. O cliente aprende, cancela a assinatura e vai investir sozinho ou com o banco. A receita fica presa ao tamanho da audiência e ao preço que uma pessoa aceita pagar por conhecimento.
O Grupo Primo atacou esse teto ficando com o momento seguinte: quando o aluno tem dinheiro e quer delegar. Ali o cliente paga sobre o patrimônio, todo ano, enquanto ficar.
Influenciador que vende curso
- Cliente paga uma vez ou por alguns meses
- Cresce lançando mais produtos para a mesma audiência
- Depende do rosto para cada venda
Grupo Primo em 2026
- Metade da receita cresce com o patrimônio e com o mercado
- Cresce também comprando empresas que já têm clientes
- Consultores e gestores entregam sem o fundador
A troca é de natureza da receita. Assinatura precisa ser reconquistada; honorário sobre patrimônio acompanha o cliente enquanto ele confiar no consultor.
Uma marca especialista, com equipe e licença próprias, ligada ao grupo pelas ações
A unidade que se repete no grupo é uma empresa especializada que atende um tipo de cliente, cobra de um jeito e tem os próprios especialistas. Finclass, TopInvest, Portfel, Grão e Oikos seguem esse molde. O grupo entra com audiência e capital; a unidade entra com competência técnica e, quando comprada, com clientes.
Pagar em ações faz o vendedor da empresa continuar trabalhando nela. Os fundadores da TopInvest ficaram na operação; os sócios da Oikos entraram na partnership. O grupo compra a equipe junto com a carteira.
Três papéis, cada um pago de um jeito
Quem atrai
Nigro, Perini e os apresentadores dos canais e podcasts. Constroem confiança em público, todos os dias. Em 2022, Nigro já respondia por só 12% da receita.
Quem ensina
Professores, analistas e coordenadores da Finclass, TopInvest e HUB. Transformam conhecimento em aula, relatório e certificação que se vendem em escala.
Quem cuida do dinheiro
750 consultores da Portfel, gestores da Grão e os 45+ profissionais da Oikos. Ganham sobre o patrimônio atendido; vários são sócios do grupo.
O consultor da Portfel não tem salário fixo e começa captando sozinho. Na prática, cada consultor é um pequeno negócio que usa a marca, o CRM e o research do grupo. A empresa cresce com o esforço comercial de 750 pessoas sem pagar 750 salários.
Duas fontes: os canais do grupo e a rede de consultores
A audiência baixa o custo de ser conhecido. A regra das cinco contas mostra que a Portfel não depende só dela: o consultor prova que sabe captar antes de receber os leads que a marca gera.
Quatro economias sob o mesmo teto
| Modelo | Quem paga | O que faz a receita crescer | Do que depende |
|---|---|---|---|
| Educação digital Finclass | Assinante | Número de assinantes, preço e renovação | Conteúdo, mídia, tecnologia e suporte |
| Educação profissional TopInvest, HUB | Aluno ou empresa | Alunos, turmas e contratos corporativos | Atualização técnica, professores, credenciamento |
| Consultoria Portfel | Investidor | Patrimônio orientado, honorário e permanência | Consultores, relacionamento, conformidade |
| Gestão e patrimônio Grão, Oikos | Investidor e família | Recursos sob gestão e taxas efetivas | Gestores, risco, desempenho, regulação |
R$ 34 bilhões não são receita. O dinheiro pertence aos clientes e aos fundos; o grupo fica com a taxa. Por isso uma queda da bolsa reduz a receita mesmo sem perder clientes, e uma alta a aumenta sem novas vendas.
Comprar empresas com ações e transformar fundadores em sócios
| Compra | O que entrou | Como pagou |
|---|---|---|
| Grão, 2022 | Licença de gestora, tecnologia, 35 mil clientes, ~20 pessoas | Não divulgado |
| TopInvest, 2022 | 60 mil alunos e o maior preparatório para CPA | 50% caixa, 50% ações; fundadores ficaram |
| Portfel, 2023 | Marca e operação de consultoria fee-based | Não divulgado |
| Oikos, 2026 | R$ 8 bi, 40 famílias, 45+ profissionais | 100% troca de ações; sócios na partnership |
Em 2022, Nigro definiu o filtro: toda compra precisaria passar por audiência, educação e assinatura, e ambiente transacional. A sequência de aquisições segue essa ordem. Primeiro a formação de profissionais, depois a licença de gestão, depois a consultoria e, por fim, o cliente de altíssimo patrimônio que faltava no topo.
Cada compra com ações dilui os sócios antigos e aumenta o número de pessoas interessadas no valor do grupo. A meta de R$ 100 bilhões até 2028 conta com novas compras, segundo o próprio grupo.
Cinco camadas, e a última alimenta a primeira
A prova
A Portfel: de marca comprada a maior parte do patrimônio do grupo em três anos
Em fevereiro de 2023 o grupo comprou a Portfel para entrar em consultoria de investimentos cobrada por honorário. A empresa juntou as três camadas: a audiência dos canais gera demanda, a TopInvest forma profissionais certificados e a rede de consultores capta e atende. Em junho de 2026, a Portfel sozinha orientava R$ 20 bilhões, mais que o dobro de tudo o que Grão e Portfel somavam 18 meses antes.
TopInvest entra no grupo. Forma a maioria dos aprovados nas certificações CPA, segundo a própria empresa
Compra da Portfel. Modelo fee-based, comissões devolvidas ao cliente
Rede cresce com consultores sem salário fixo, apoiados por CRM, research e leads
XP compra mais 17,3% e valida o grupo em R$ 1,138 bi
Consultoria e gestão chegam a metade da receita esperada
Fontes: NeoFeed (abr. 2022, mai. 2025), InfoMoney (jun. 2026), páginas da Portfel e de recrutamento de consultores, Brazil Journal (out. 2026). Os valores de 2024 e 2026 usam bases de medição distintas.
A Portfel mostra o modelo inteiro numa empresa só: marca conhecida para gerar confiança, formação para criar gente qualificada, infraestrutura central e profissionais remunerados pelo patrimônio que trazem e mantêm.
O que o Grupo Primo mostra sobre negócios de conhecimento
Venda o passo seguinte do aluno
Quem aprende a investir vai, em algum momento, querer delegar. O grupo cobra nas duas pontas.
Prefira receita que cresce com o cliente
Honorário sobre patrimônio sobe com o dinheiro do cliente; assinatura precisa ser revendida.
Tire o fundador da entrega
Em 2022 Nigro já respondia por 12% da receita. Consultores e gestores entregam o serviço.
Compre competência, pague em sociedade
TopInvest e Oikos vieram com equipe e clientes, pagas total ou parcialmente em ações.
Deixe o profissional construir a própria carteira
A Portfel dá infraestrutura e cobra uma fatia; o consultor traz o relacionamento.
Separe o que a regulação exige separar
Marcas e licenças próprias por atividade. O grupo compartilha capital e marca, não dados de clientes.
O case no framework EMPIRE
Expert Business Architecture
Um Expert Business é uma empresa cujo ativo central é conhecimento especializado, transformado em produtos, serviços e resultados para clientes. A Expert Business Architecture lê esse tipo de empresa por cinco transformações em sequência, sustentadas por um motor comum.
Onde o grupo é mais forte e onde está o limite
Reputação
Expertise → ConfiançaNigro e Perini dão a confiança inicial; professores, analistas certificados e marcas técnicas (Portfel, Grão, Oikos) assumem a credibilidade em cada serviço.
Marca muito ligada a pessoas. Um abalo na imagem do fundador atinge todas as empresas ao mesmo tempo.
Distribuição
Confiança → DemandaCanais próprios com 40 milhões de pessoas por mês e uma rede de 750 consultores que captam por conta própria. Duas fontes de demanda que não dependem de mídia paga.
A segregação regulatória limita repassar clientes entre empresas, e o grupo não publica quanto da audiência vira cliente financeiro.
Monetização
Demanda → ReceitaQuatro modelos de cobrança, de R$ 80 por mês a contratos com famílias de R$ 200 milhões. Metade da receita esperada já é recorrente sobre patrimônio.
A receita sobre patrimônio oscila com o mercado, e não há dado público de margem por empresa.
Transformação
Promessa → Resultado + ExperiênciaA entrega é feita por especialistas: aulas e relatórios na educação, 750 consultores na Portfel, gestores na Grão, equipe private na Oikos.
A qualidade depende de manter padrão em centenas de profissionais sem salário fixo, que são donos do relacionamento. Se um consultor sai, o cliente pode ir junto.
Multiplicação
Resultado → Ativos + Novas OportunidadesAquisições pagas em ações (TopInvest, Oikos), rede de consultores que cresce sem folha fixa e conteúdo reaproveitado por milhares de assinantes.
Cada compra exige integrar cultura, sistemas e sócios novos, e dilui os antigos. A meta de R$ 100 bi depende de continuar comprando bem.
Motor de capacidade
Pessoas + Cultura + IP + TecnologiaApresentadores, professores, 750 consultores, gestores, analistas e a equipe da Oikos.
Partnership: executivos e fundadores comprados participam do valor do grupo.
600+ aulas, metodologia ARCA, carteiras recomendadas, material de certificação.
Plataforma da Finclass, CRM Salesforce, consolidação de carteiras e software de planejamento.
O Grupo Primo levou a Distribuição ao limite e usou o alcance para comprar a entrada em negócios que cobram sobre patrimônio.
O que o caso ensina. Uma audiência grande resolve o problema de ser conhecido. A receita que se acumula vem depois, quando o cliente deixa o dinheiro sob cuidado de alguém e paga por isso todo ano. O grupo usou Reputação e Distribuição para chegar ao investidor e Multiplicação para comprar a competência que não tinha: formação, gestão, consultoria e atendimento private.
Onde está o limite. Na Transformação. A promessa de cada empresa é cumprida por centenas de profissionais que são donos do relacionamento com o cliente e ganham sobre o patrimônio que mantêm. A arquitetura cresce enquanto o grupo conseguir atrair, formar e reter essas pessoas, e integrar as empresas que compra sem perder o padrão.
A lição de arquitetura. Um negócio de conhecimento pode crescer além do fundador quando separa quem atrai, quem ensina e quem entrega, e quando paga quem entrega com uma parte do valor que ajuda a construir.
A audiência encontra o cliente. O grupo existe porque reuniu quem ensina, quem atende e quem vira sócio da expansão.
O fundador veio da ponta que vende investimento, e isso explica o destino do grupo. Um influenciador que começou como professor tende a fazer mais cursos. Um ex-assessor sabe que a receita estável do setor está na taxa sobre o patrimônio, e montou a estrutura para chegar lá.